小 米 编译

　　20年前，尼克科迪投身猎头业，在发现人才方面，他可谓独具慧眼；从尼克设在硅 谷的办公室里，各行各业的顶尖高手被发往施乐、IBM和通用电气这样的一流公司。但是 虽然他在猎取人才这一面成功了，但他所推荐的那些求职者却常常在面试前后及面试过 程中败下阵来。于是，尼克开始为求职者们提供咨询服务，帮助他们限定选择的求职范 围，要建立正确的联系，满足雇主对面试者的要求，以提高成功率。1997年，尼克根据 多年的经验撰写了《猎头帮你赢》一书，透露了在新的时代背景下的求职技巧。以下是克的求职必胜六原则：

　　1．简历要有针对性

　　猎头公司会告诉你，凭一份简历获得职位的机会寥若晨星。简历的作用只是概括一下你的历史——这一点对于需要添人的部门经理来说没有什么帮助，因为无法说明你能否胜任眼下的这个职务。科迪说：“简历是被动地要求对方雇主来衡量你在公司里能起 到什么作用，这不是推销自己的好办法。”在产品推广中，企业经常利用免费试用装的手段招揽客户，你也不妨举例向雇主说明你的能力。“在简历中增加‘价值’一栏，用 两句话说明你能给对方创造怎样的价值。比如说‘我可以通过改革海运部降低你们的经营成本’。”内容要具体，如果你正在向多家公司求职，要分别提供有针对性的简历。

　　2．走出人事部的迷宫

　　猎头公司总是尽可能绕过人事部门。“大多人事部门创造的基础结构是主要用来处理文件的，”科迪说，“他们将你打包、整理、存档、分门别类。如果你挺过这番折腾，他们也许会把你的情况交给真正了解工作性质的经理。一般求职者总是坐等人事部的面试通知，而此时猎头公司却在忙着打电话，通过别的渠道联系要雇人的经理。”所以你自己求职时也要注意：直接找最终要雇人的经理申请。

　　3．真正的准备开始于面试之前

　　猎头公司只有确定求职者有担任所需职位的资格之时才会派他们去参加面试。你也应该做好这种准备。参加面试前要了解这个职务的要求。研究一下公司的资料、企业文化背景、目标和竞争对手。

　　要了解一家公司，最好的办法之一是和现有的雇员谈谈。肯顿在攻读电气工程博士学位时，就运用此法成功地找到了工作。“我先找到在这个专业领域内那些我有兴趣的公司的雇员发表的文章，然后给作者打电话，谈谈我的情况，讨论一下公司的需要。结果或者是我得到面试的机会，或者是了解这家公司并不适合我。”

　　调查公司的结果也许是你和对方并不合适。科迪认为这是件好事。“因为只有找到了合适的对象,你才会充满自信地去参加面试。”

　　4.记住：对方想要用你

　　公司进行面试是为了找到最佳人选，经理如果发现你就是最合适的会兴高采烈因 ^ 为这样他就可以停止面试回去干活了。所以，要调整你的心态。“如果你说服自己对方是很想雇用你的，你就会抱着积极的态度参加面试，从而给雇主留下好印象。”

　　5.把面试当成第一天上班

　　科迪帮助扎格斯基在AT＆T找工作的成功经验富有传奇性。面试他的副总裁只给他20分钟时间，于是扎格斯基径直走向副总裁的写字板，开始写出他对公司现状的认识和提高利润的构想。15分钟过去了，他抬起头来，看到“那家伙的下巴都快掉下来了”。副总宣布面试到此为止，并且立刻召集所有手下进来，和他开了两个小时的工作会。
　　不要把面试当成是恼人的审查，仅仅被动地回答提问。扎格斯基的秘诀在于：不仅表现自己对公司的理解和能力，而且成功地使对方相信自己能给公司带来价值。

　　6.不要急于接受

　　如果雇主通知你得到了这份工作，这不仅意味着他给予你一个头衔和一套福利—— 他同时也出让了对于整个雇佣过程的部分控制权。“面试之初，雇主控制着决定权，但是一旦发出这份通知，他就把这种权力转给了求职人。”科迪说，“但是很少有人意识到这一点。你应该抓住机会，使工作条件适合自己的目标，并且反过来对公司进行面试。”

　　你可以要求和未来的工作伙伴见面，了解一下以后可以利用的资源，也可以要求提高薪水——如果你确知自己值那么多的话。不要担心雇主会有意见。“只要你以专业的方式提出要求而不是苛求，一家好公司会考虑你所看重的东西。”总之，一旦得到肯定的答复，你就拥有了主动权，由你来决定在怎样的条件下“雇用这家公司”。

资料来源：暨南园